中美經貿關系經多輪博弈迎來關鍵轉折，美方明確不再考慮對華加征 100% 關稅。這一緩和信號，給此前持觀望態度的 TikTok 美區賣家對今年的旺季多了幾分信心。

然而，距離2025年黑五僅剩一個月，TikTok 電商生態卻突生風波——平臺自9月起推行的 “GMV MAX 工具強制政策”，正遭到商家集體抵制。

按照最新政策要求，賣家若想參與黑五這場年度核心促銷，必須通過 TikTok 自研的 AI 廣告工具 GMV MAX 采購廣告，且視頻廣告中不得添加自有網站等外部鏈接。這種“要么接受、要么出局”的高壓規則，讓大量商家陷入進退兩難境地。

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TikTok廣告大變天
拒絕將無法參與黑五促銷
TikTok 最新電商規則已明確，GMV Max 工具成為參與黑五、網一等假日促銷的 “準入門檻”。若賣家拒絕使用該工具，將無法參與這場年度核心促銷活動。

作為 AI 驅動的廣告工具，GMV Max 通過算法篩選 “精選創作者視頻” 投放廣告，平臺雖承諾 “保證最低廣告回報率”，但要求賣家達到一定廣告投放額度。與此同時，商家權限被大幅收緊：視頻廣告中無法跳轉自有網站或第三方平臺，僅能引導用戶通過 TikTok Shop 完成購買閉環。

自9月1日起，TikTok Shop 正式實施廣告投放系統強制調整，將 AI 驅動的 GMV Max 設為所有店鋪廣告的唯一投放系統，徹底取代原有手動廣告設置。

調整后的廣告投放流程大幅簡化，賣家僅需完成三步基礎操作即可啟動投放：一是選擇待推廣商品，二是設定廣告預算，三是明確投資回報目標。后續的廣告優化、素材生成等核心環節均由系統自動完成，相當于為廣告投放配備 “自動駕駛功能”，無需人工持續干預。

值得注意的是，該政策推行過程中阻力顯著。此前 TikTok 原計劃于7月實施該強制規定，但因廣告主強烈反對推遲至9月；為安撫重要客戶，平臺還為部分大客戶額外提供了延期緩沖期。

截至目前，政策落地已近兩月，市場反對聲浪未獲平息，爭議呈愈演愈烈之勢。

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賣家抱怨：效果打折，成本飆升
9月GMV Max強制上線后，TikTok 對外宣稱 “70%商家GMV增長超20%，部分美妝店漲幅達3倍”，但政策落地已超兩月，商家“效果打折、成本飆升”的負面反饋集中爆發，與平臺宣傳形成鮮明反差。

從具體數據看，成本痛點尤為直觀。中小商家測試后，GMV雖增長20%，但 30% 利潤被投流費吞噬，最終陷入倒虧；頭部大賣則因混剪素材全部作廢，單條原創視頻成本從幾十美元飆升至1500美元，運營壓力劇增。

除了成本壓力，工具本身的缺陷也被頻繁詬病。一賣家透露，GMV Max 存在兩大核心問題：一是熱門內容識別周期過長，“常錯過最佳推廣窗口期”；二是流量分配機制僵化，僅向少數頭部創作者視頻傾斜，導致中小商家曝光機會大幅減少。

更棘手的是，臨近黑五關鍵促銷節點，成本失控問題進一步凸顯。盡管平臺承諾“廣告回報率保障”，但商家為滿足黑五參與門檻的最低投放要求，不得不被迫超預算支出。

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TikTok強推GMV Max為哪般？
TikTok 不顧反對強推 GMV Max，本質是平臺商業戰略的深度調整——通過限制外部鏈接、強制使用平臺內工具，將用戶牢牢鎖定在 TikTok 生態中，推動應用內購買增長，最終最大化傭金收入，打造完整商業閉環。

除此之外，也是為了解決此前 ADS 時代的突出痛點：當時商家靠堆素材、堆廣告組放量，導致素材同質化嚴重，用戶被大量硬廣困擾、產生反感，這成為平臺推出 GMV Max 的重要直接原因。

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四位一線投手實戰分享
“GMV Max 與 ROIE 哪個更好？
在剛剛結束的「95 運營問道?AI 增長論劍」2025 TikTok 電商武林大會暨 95AI 新品發布會上，一場以 “GMV 狂飆但 ROI 崩盤，投流策略該聽誰的” 為主題的圓桌論壇，圍繞 “GMV Max 與 ROIE 哪個更好” 展開交流，四位一線投手同步分享投流實戰經驗。

C牛出海創始人跨境卷王CC表示，2023年9月美區開放后其團隊全線切入TikTok，從達人建聯到ADS轉GMV Max，探索發現GMV Max推動商家專注優質素材生產，打破傳統ADS硬投垃圾素材的局限，可通過不同鏈接匹配不同人群、建聯不同達人突破流量天花板。

寧波奕米TikTok Shop操盤手俞江豪更傾向ROIE，認為其收割能力更強，可針對爆款素材復制廣告組定向不同人群放量，還能通過操作延長爆款素材生命周期（最短達兩個月）；而GMV Max雖能以低成本獲曝光、促自然流增長，但真實ROI需額外拉取數據，易導致商家利潤率模糊。

OLOV TikTok Shop億級操盤手Fiddy從品牌出海視角出發，稱其團隊月產1-2萬條素材，GMV Max能滿足日均數百萬次品牌曝光需求，雖轉化較低，但為亞馬遜及線下渠道積累了大量泛流量人群，符合品牌長期種草目標。

億級抖音廣告投放操盤手鐘聲則從投手心態變化切入，認為ROIE適合新團隊快速驗證素材、產品及營銷策略；GMV Max則在產品有成熟模型和素材積累后，能讓團隊更省心，將精力轉向產品迭代與私域運營。

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賣家破局：適配規則的實操路徑
先懂規則，吃透 GMV Max 的流量邏輯。GMV Max 的流量分配核心是“向優質素材傾斜”：若素材同質化嚴重（如復制相同框架），新增素材能獲取的流量會被限制在20%以內，大概率出現 “不消耗” 情況。商家需先摒棄“堆數量”思維，轉向“拼質量、做差異”。

素材破局：用差異化打破流量限制

深挖產品多維度價值：一款產品通常有3-5個核心賣點，每個賣點可對應不同人群的痛點（如母嬰產品 “便攜”，可匹配 “職場寶媽外出”“獨自帶娃短途行” 等場景），僅靠這一點就能產出大量非同質化素材。

復用多類型內容模板：同一產品可嘗試“口播 + 效果展示”“沉浸式 ASMR 種草”等不同模板，還能在視頻前三秒設計差異化鉤子（痛點提問、效果對比等），觸達更廣泛人群。

要注意的是，所有差異化設計需基于前期深度用戶調研。

體系破局：搭建 “種草 + 收割” 雙輪模式

許多商家僅聚焦 “收割型素材”（促銷、硬廣），卻忽略“無種草難收割” 的邏輯。破局需兩手抓：

種草端：產出產品使用心得、目標人群話題內容（如 “寶媽時間管理技巧” 間接帶母嬰產品），持續積累潛在用戶資產；

收割端：覆蓋短視頻自賣、廣告投放、達人合作、直播帶貨多渠道，避免種草用戶被同行截流。

放量破局：掌握 3 個核心動作

要實現持續放量，需跳出 “單一素材思維”，搭建系統性能力：

多渠道布局：GMV Max 本質是收割全域流量，單一渠道無法覆蓋所有潛在用戶；

優化素材配比：平衡種草與收割型素材，既擴大人群資產，又強化轉化能力；

完善閉環：覆蓋用戶“種草→興趣→了解→購買” 全決策路徑，避免環節斷裂。

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黑五倒計時！博弈仍在繼續
隨著黑五臨近，這場平臺與商家的博弈仍在持續。部分商家表示”會先按規則參與，但后續會重新評估合作權重”，也有小賣家直言”可能放棄TikTok渠道的黑五布局”。

對于TikTok而言，如何在保障平臺利益的同時避免商家流失，將是決定其電商業務能否延續2024年增長勢頭的關鍵一戰。

文章來源：TKFFF跨境導航網